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精密機械加工供應商價格與品質的博弈


在時利和十多年的湯主管跟我講述我們的一位客戶的A的故事。在非標精密機械加工中,和我們有好幾年業務來往的A客戶跟我們提出降低價格的要求,我們很重視與老客戶的合作,所以工程技術部決定探討,在業務中該如何,決定按以前的固定的、成熟的工藝進行。因為我們在非標精密機械加工中,如果換材料或節省工藝影響產品的性能、規格等。時利和不會因為節約成本而舍棄質量。


A客戶曾抱怨“時利和的報價除以三就是外面的市場,為什么我選擇時利和呢?因為你們有這樣的技術和能力服務。”A客戶雖然對我司的品質和服務認可,也和我司合作了幾年,卻不曾明白即使產品材料的提升和技術的特殊要求,只要時利和能做,會照著原價格給予A客戶的優惠,給予技術層面的支持和品質上的保證。

我們所希望的是做好做精,不管是每一個精密機械加工的零部件,工裝夾治具,我們的工程師,技術人員都盡心盡力地去做,專業的品質,讓十五年的品質得以延續,更多的客戶選擇后續合作服務。A客戶暫時放棄了我們之間的合作:“別的廠家的價格相比于便宜”,我們流失了我們的老客戶,知道A客戶再次聯系上我們的時候是給別的加工廠做的一批不如意,A客戶不禁坦言,時利和確實能做別人做不到的。

因為在非標精密機械加工供應商中,需要有完善的設備、技術人員、好的運營管理團隊,熟悉的加工經驗,才能讓品質得到保證。事實上上,在非標精密機械加工行業里,價格與品質常常是讓客戶頭痛的抉擇,但聰明的廠商往往選擇優質的合作伙伴。

時利和專注于工裝夾治具,非標精密機械加工,為客戶提供技術支持、降低加工成本。更多資訊內容請點擊鏈接查看。

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